探讨到这里,思路已经很明显了。
那就是,要让店里不断都有事件发生,让消费者随时都想到商店里看看。
想到这里,问题出来了,既然要创造事件效应,就必须要有具有吸引力的事件作为支撑。
那么,用哪些事件来创造7-eleven的“庙会效应”呢?
要知道,如果你的事件缺乏可信的由头,苍白无力干巴巴地闹腾一阵是达不到预期的良好效果的。
延伸到深入层面来说,所创造的事件还必须切合你的目标消费群体的欣赏习惯、偏好以及当地的风俗民情、节庆等元素。
这样才能使你的每一个事件都让消费者感觉到离他们很近,才能取得好的事件行销效果。
在奥美人的帮助下,7-eleven迅速制定了他们的事件行销策略,这是一个长期的事件行销策略,其核心主题为“扮演消费者生活节奏的吹笛者”。
7-eleven在这个策略的指引下,充分地与包括政府、媒体、社区、供应商等策略合作伙伴进行密切的互动配合,结合中西方节日、民俗、热点事件、天气等元素不断地为消费者吹响生活的笛声,提醒消费者跟上生活的脚步。
另一方面通过策略合作伙伴不断地向外界发布事件信息,扩大事件行销的影响面。
仅仅半年时间,7-eleven就举行了8场记者会,话费代收、圣诞火鸡大同盟、饥饿募捐、贩卖肠病药皂、近20次抽奖活动,累计回函上百万封。
7-eleven事件行销取得了极佳的业务绩效,也为7-eleven创造了极高的媒体曝光率,7-eleven的事件行销成绩斐然。
通过对7-eleven“庙会行销”的案例剖析,不难看出,事件行销并非只是图一时轰动和风头的活动。
它与企业的总体战略、品牌精神、内涵、市场策略以及销售任务等紧密相连,已经成为贯穿企业发展战略始终的一个不可或缺的重要部分。
因此,在消费者体验的过程中,事件行销的任务不仅仅是追附一些热点去跟风,而是要根据市场任务的趋向和重点去发现事件、创造事件,与顾客的期望值紧密切合,使顾客获得更好的消费体验。
狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
本章未完,请翻开下方下一章继续阅读