赢: 解决企业与品牌的营销难题

    在营销的4p工具组合中，广告运动的力量不可小觑。

    广告的终极目的就是营销，就是为了最大化地获取销售收益。

    有时，一组攻击性广告运动可能对企业的市场推广带来巨大的影响。

    因此，你必须针锋相对地防御对手的广告攻击，同时发动对对手的广告攻击。比比看谁厉害——广告攻击战大有可为

    广告攻击战的目的是通过对品牌有关内容的比较，吸引消费者的注意，让消费者觉得自我品牌比对比品牌更适合自己。

    简单来说，对比广告就是以明示或暗示的方式，标榜“我的就是比你的好”，从而识别出自己与竞争对手在品牌、产品或服务之间的区别。

    由于受众都有先入为主的观点，对与其观点、态度或看法不一致的信息，极易使得受众对现有品牌产生抵触情绪。

    在这种状况下，企业采用带有强烈比较色彩的攻击性广告，往往能起到诱导和启发受众重新思考，从而改变其原有的购买决策，起到转化竞品顾客的功用。

    而且，从传播成本上来看，对于想进入相对成熟市场的新产品而言，比较广告是最有戏剧性、成本最低、效果最好的广告策略之一。

    因此，合理地使用对比广告，能够让消费者在对比中做出有利于广告主的决定，督促消费者购买广告主的产品或服务，淡化或弱化竞争对手的优势，使得消费者不购买或少购买对手的产品或服务。

    在对比攻击性广告领域，可口可乐与百事可乐之间发生的那一系列过招就非常值得我们学习。

    由于比较攻击性广告在美国是毫无禁忌的，只要不进行歪曲攻击，污辱谩骂（这些方面有别的法律管着），尽可以进行比较。

    因此，可口可乐与百事可乐这两大对手便充分利用这个平台，为我们演绎了一出又一出对比攻击广告的好戏。

    镜头一：可口可乐攻击百事可乐

    距今几百年后的一个考古场面，一个教授正在向一群学生解释各种发现的文物。

    一个学生拿起一个可口可乐罐问：“这是什么？”

    教授说：“这是20世纪很流行的一种饮料。”

    又有一个学生看见一个百事可乐的罐子，问道：“这是什么？”

    教授端详了半天，摇摇头说：“不知道。”

    这种比较广告幽默生动，给消费者留下极深的印象。