因为你难以给自己找到像伯大爷这么充分、而且合情合理的理由。
可见，伯大爷对预期客户做了充分的估计，虽说市场上微型车并不缺乏，但谁也没有抢先建立起以微型车为概念的独占性定位啊。
不愧是世界广告界先辈，出口就是不同凡响，拿着一辆的确“小而丑”的汽车硬是抢了汽车“帅哥”们的风头。
值得一提的是，前段时间在网络上偶然看到，我国的微型汽车企业也开始在为自己的“小”找存在的理由了：
《红楼梦》里有一句话：“大有大的难处”，以此推理就有“小有小的好处”。譬如，相对中、高档轿车来说，微型车小，它的好处就很多。
好处之一：微型车经济。首先，价格低廉，像不到4万元的普通夏利，13辆才抵一辆奥迪a6的价钱，即使年收入几万元的工薪族也能买得起。
其次，使用费用低，微型车油耗低，一般只有大排量车的一半，正常行驶情况下，一年可省两三千元油钱。
微型车维修保养费用花费少，配件便宜，一辆车以10年使用期计算，累计节省的钱可不是个小数目；随着保险等制度的改革，今后微型车的税费会明显低于中高档车。
好处之二：微型车实用。高档车只不过坐着舒适一些，操纵起来好用一些，显示身份高贵一些，但是，在城市里开高档车可能是个累赘。
当道路狭窄或堵车的时候，微型车躲闪灵活，相对来说跑得更快；当停车位紧张时，微型车挤个空儿就成，也不担心被剐碰，更不像好车那样怕丢失……
消费者也要从实用、实力出发，认识到微型车的优势，乐于选购。只要形成用微型车对个人、企业、国家都有好处的共识，这样才能推进轿车进入家庭的进程。
其实在我们身边，类似这样的从弱势产品中发掘出强销卖点的机会比比皆是。
记得当年我读研究生的时候，假期中系里的电脑室准备对外开班，但是其他的系也在开班，而且最要命的是其他系的电脑数量多，一次可以招收上百名学员。而我们系的电脑数量少，教室也小，实在是难以吸引学员。
后来系里的老师跟我谈起这件事，我一听便自告奋勇地说，我来策划吧。
第二天，我告诉老师，我们可以这样做：
你就说：“为了对学员负责，避免粗枝大叶的教学，我们坚持小班开课，一个老师只负责3~5名学员，一对一的指导，使参加培训的所有学员都能实打实地学到东西。”
结果，广告打出去以后效果很好，原本只能容纳二十来人的教室，竟然招来了近五十人，而且还有一些人等着报名。
怎样？同样也是“小有小的好处”吧！
我们有位房地产商的客户，他们设计的楼盘地处城市次中心，地价较高，而且建筑面积也小；面对其他地产公司利用郊区地价便宜和交通便利的特点大肆推出的大户型住宅，应该怎样突破？
经过对市场的评估后，我们把目光投向了几个邻近的消费群体：
一是参加工作不久的大学生。由于分房制度的改变，用人单位不再为新来的职工提供住房，这些大学毕业没几年的年轻人手上虽然攒下了几万元，但是绝不足以“买大”，于是他们考虑先购买小户型然后再过渡到大户型。
他们的工作条件不错，薪水能够达到白领水平，还月供基本不成问题。
二是一些留学归国青年。他们在国外短暂学习一段时间后，凭借语言优势能够找到一份稳定的工作，但是这部分人手头积蓄不多，而且还有很大一部分人还有再次出国的想法，买小户型不仅可以解决住房问题，同时又不会成为出国的障碍。
三是外地来做中小买卖的人，这些人多数不打算久居，他们经常穿梭于几个城市间。但是由于经济状况良好，他们对于居住环境要求较高，租房远远不能满足他们的需求。
目标人群有了，要怎样说服他们购买呢？
第一，便宜。年轻人置业压力主要来自于经济，他们面临的往往是能否买得起房子的问题。对他们而言，总价低是最大的吸引力。
于是，你只需首付2万元便可轻松拥有梦寐以求的自己的“温馨小窝”。
第二，节省。节省时间，购买小户型产品的人群对于交通的要求相对较高。好吧，“城市任我行”，你的家距离最近的地铁站走路只需5分钟，距离最近的公共汽车站走路只需3分钟；楼前即有出租车停靠站，你可以非常方便地到这座都市的任何一个地方。
与其把住宅买在郊外，将时间用在回家的路上，不如把时间节省下来多看几本有用的书。如果每天能节省两个小时，那么一年下来就是730个小时，合三十多天呢。
第三，方便。在你家四周，超市、运动场所、医疗机构、洗衣房、快餐厅、咖啡馆等设施应有尽有。
无论想一个人静静地喝杯咖啡，或是想请三两知己小聚，抑或是活动一下慵懒的身体，都由你说了算。
第四，进退自如。
在你不需要的时候能够进退自如是小户型的又一好处。
由于地处城市中心地带，公共设施便捷，而且租价合理，因此买了新房后，你可以非常便捷地将之出租、转让。如果你工作忙的话，物业公司还可帮助你代理租售事宜，免除你的后顾之忧。
虽然时间已经过去两三年了，但是我始终都忘不了开盘那天那些从这座城市各处赶来的热情似火的年轻人。
他们有的和三五个好友同来，边看房边谈论着入住后大家在一起“happy”的那种嚣张。
有的和自己的女友一起来，边看房边憧憬着入住后的温馨场景。
有的自己一个人来，略带腼腆地问售楼顾问，他想要一套不靠大街的户型，他想下班后一个人静静地喝咖啡和看书。
怎么样，还是“小有小的好处”吧！
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