因此,一个运转中的企业,若要想始终留有资金,先要让企业形成良性循环,有充足的或良性的现金流入,在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的投资,这样才能使手中始终握有资金。而很多人、很多企业的做法往往正好相反,在没有其它收入来源的情况下,或者现有的业务在亏损的情况下,又孤注一掷地把宝全压到一个新的项目上去,结果往往导致全军覆没。当你还有钱的时候,你犯了错误;而当你终于知道怎么做是对的时候,你又没有了钱。因为你既没有其它收入来源,又把已有的资金全投进去了,而全部投进去之后又才知道自己投错了。所以,良性循环和充足的现金流入对一个企业来说是至关重要的。
那么,如果企业出现非良性循环怎么办呢?宁可停止运转,也要保住资金。而通常人们的做法正好相反,他们在企业的恶性循环中试图拯救,在拯救中走向毁灭。
要在有钱时借钱
要使手中始终握有资金的另一个办法是:要在有钱时借钱,不要等没钱时再去借钱。很多人之所以孤注一掷,是因为他们以为钱花完了还可以借。
当他们花完钱之后才明白,银行原来是要锦上添花,而不愿雪中送炭;人们也都是要锦上添花,而不愿雪中送炭。原来找上门来要给贷款的银行变卦了,拔刀相助的朋友不见了,不要以为你有信用就一定能借到钱,你的信用将随金钱的流失而流失。当你有钱时,你有信用,而当你没钱时,你的信用也没了。
没有钱是万万不能的
以上这些手中握有资金的方法,是以企业已经有了钱为前提的。而如果企业刚刚起步,你还没有钱,那又该怎么运用这一战略呢?
那就要设法先找到钱,光有好创意、好想法是不够的,没有启动资金,世界上再好的想法也起不了多大作用。
好创意、好策略可以用四两拨千斤,但不可能让天上掉馅饼。如果你没有资金,好主意将一钱不值。
市场营销实际上是在消费者头脑中展开争斗,你要想闯入人们的心目需要有钱,你要想在人们头脑中生根还要有钱。
有了“上帝”的第一次推动,这个世界才得以运转;只有找到了第一笔启动资金,企业才能运转起来。
找到第一笔启动资金,然后记住:手中始终握有资金。你的企业才能立于不败之地。这里的立于不败之地不等于你不失败,而是指失败了还有本钱重新站起来。
一个再平凡的人,也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人,也不可能一辈子没有一次看准的机会。因此,只要手中始终握有资金,就总会有翻本的那一天。
——何学林
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