做广告，要做产品宣传，更要做品牌宣传。聪明的广告主，重视的是品牌的宣传，不断地向受众灌输品牌的概念。而我们的广告主多还停留在产品的吆喝上。自己出钱为整个行业做宣传，搞不好，遇上聪明的主，稍用一点手段就把你的宣传过继了过去，为人做嫁衣还惹来一身的烦恼。
温迪快餐如何对着麦当劳干——“牛肉在哪里？”
相比于麦当劳、汉堡王、肯德基等大名鼎鼎的快餐公司来说，温迪只是个小兄弟。
可就是这么一个不起眼的小公司，却选择要瞄上老大哥麦当劳，并借此而快速走出了成名成长的路子。
开始，温迪采取的是针对麦当劳的目标消费群，走隙缝路线。麦当劳向来以青少年为主要市场目标，温迪就把它的消费群体定位在20岁以上的青壮年消费群体。
为了讨好和拉住顾客，温迪还在肉馅的重量上做文章，有意把肉馅增加那么零点几盎司。美国农业部搞了一项调查，发现麦当劳号称4盎司汉堡包的肉馅短斤缺两，从未超过3盎司。
温迪公司决定以此为武器，狠狠反击麦当劳。它请出了著名的女影星拍了一则广告片。一位好斗、爱挑剔而又风韵犹存的老太太，面对着桌上一只硕大无比的汉堡包眉飞色舞，笑逐颜开。可当她满心欢喜地撕开汉堡包时，发现中间的肉馅只有指甲片那么一丁点大。她始而惊讶、好奇，盯着汉堡包左看右看；继而气愤、恼怒；最后竟不自制地对着镜头发出了一声大喊：“牛肉在哪里？”一时间，“牛肉在哪里”不胫而走，脍炙人口，竟成了全美流行的口头禅。
另一个广告片中，克拉拉扮演的是一位耳聋的老太太。她出游国外归来，却在繁忙的芝加哥机场因遗失证件而被拒入关。为了验证自己真的是美国人，老太太手忙脚乱地翻遍了所有的口袋，依然一无所获。一想到自己就要被拒之于国门之外不得回家，这位脾气本来就暴躁、现在又被验关员不断询问，搞得六神无主的老太太失去了耐心，把头一昂，吼叫道“牛肉在哪里？”这一吼让验关员认出了是广告大明星克拉拉，大家都忍不住放声大笑，破例地放她入关。
温迪跃上了美国快餐连锁店第三把交椅，麦当劳的市场占有率却一路下滑，到1990年，市场占有率只剩下41.25%。
仕奇如何对着世界名牌干——向世界名牌宣战，虚恍一枪
仕奇在《经济日报》上刊登了一则十分注目的广告，标题只有两个字“宣战”！广告宣称：在同等价格上，“仕奇”的质量要高于国外品牌；在同等质量上仕奇的价格要低于国外品牌。欢迎任何在中国市场销售的国外品牌应战，欢迎任何权威机构以国际通行标准对仕奇及市售国外品牌进行比较检测；欢迎消费者参加评判。
接着又举办了“仕奇现象与名牌发展战略高级研讨会”。
广告刊出后不久，即有国内外的许多大公司、大财团主动找上门要求合作，如光大银行就提出出资2000万元搞“仕奇专卖店”。
仕奇的这一奇招最终的结果必然是不战而胜，因为，没有哪一家国外品牌真的蠢到要出来应战。这样，仕奇的这一声吼，就把自己轻松抬高到世界名牌的高度，而没有一个人会提出异议，这才是最绝的！
从以上例子中不难看出，商场竞争虽然五花八门或精彩纷呈，在真正起到关键作用的，往往只有一招，这就是中国老话所说的“一招鲜，吃遍天”——唯一有效战略。
与强大的竞争对手竞争的最好方法，不是努力做得更好，而是试图变得不同。
——何学林
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