直销安利

    独具特色，灵活多变

    将自己的核心优势与中国的实际情况相结合，因地制宜地采取不同的政策措施、制订实事求是的产品经营战略，这是跨国公司开拓中国市场最常用的手段。如果说安利在中国实行“店铺加雇佣推销员”的经营方式解决了其在中国的生存问题的话，那么安利的产品品牌宣传就更加体现了这家公司对“普遍真理与具体实践相结合”这句至理名言的感悟。

    安利在中国的成功，是其成功实施“中国特色"的营销策略的结果。1998年，安利中国遭遇了品牌创建以来最痛苦的磨难，但其以猾的心态，灵活的态度，实施本土化策略，最终赢得了市场。

    ——绿色营销

    安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球"的口号，推行“绿色营销"策略。和中国的不少企业相比，在环保方面，安利确实先行一步。

    安利一向非常重视环境保护，生产的每一项日化产品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，从1978年开始已停止使用破坏臭氧层的氯氨化物。安利产品多采用浓缩包装，因而较其他同类产品减少50％～70％的塑胶包装材料。安利公司自设种植园，专门为其生产的营养食品提供原料，在种植园里不使用农药和化学肥料。安利还全面停止利用动物进行实验。

    安利猾在世界各地赞助环保活动，包括“冰上行"北极探险、环保植物运动等，吸引更多的个人和企业投身环保运动，并借此表明安利公司的环保意识和“绿色营销"观念。为此，1989年安利曾获联合国环保组织颁发的“环境保护成就奖"。

    ——赞助公益事业

    年仅39岁的狄维士总裁向中国表达了安利的企业公民观。他说：“我们重视社会责任。安利企业文化观是源于我们的家庭观念的。我的父母结婚的时候还没有成立安利公司，那时他们就经常做善举，回馈社会，他们认为这是正确的。安利公司能够在中国经营和生存下来，我们已经得到很大利益了，我们已经很感恩。"

    如果要真正体现一个企业公民的社会责任，同时能够使企业形象受益，就要找到一个很好的普遍主题为中心来开展公益赞助活动。狄维士总裁说：“我们找到一个普遍主题，就是‘儿童福利’。我们看到孩子的无限发展潜力。这是我们发自内心的需求，否则别人就会发现你的心是空的，公司的目的不是相信公益事业的。"

    针对某些人“赞助公益事业是否也是一种自我推销的方式"的提问，年轻的狄维士总裁犹豫了一会说：“作为一个企业，我们当然遥证在举办更多公司赞助活动的同时，使公司能够受益，我们的目标是消费者能够受益，同时希望被赞助机构能够以极度的职业态度来合作。"