直销安利

    安利事业的阶梯培训

    为帮助营销人员全面掌握产品知识、销售及服务技巧，并不断提高其专业水平及职业道德，安利全面主导营销人员的所有培训，为他们提供完备的培训计划，定期对他们进行培训。与此同时，它还不断邀请社会各界的专业人士向营销人员讲解各方面知识，公司还选拔优秀营销人员到美国接受纽崔莱和雅姿产品的专业培训。

    安利培训被业内人士称为ups（不间断电源），它对直销人员产品知识和销售技能的培训，对直销员能力的提升有着直接而深刻的影响。在直销员成长的每一个阶段，安利都有相应的培训课程，为他们在成长过程中可能遭遇的一些问题做预见性分析，并提供卓有成效的解决方法。在安利公司，这称为阶梯培训。

    新员工接受的是公司关于潜能开发与产品基础知识的培训。为了启发直销员奋斗的热情，安利的培训机构从最基本的愿望开始，进行潜能方面的开发：如要争取自己的房子，要使子女接受良好的教育，要去旅游，孝敬父母等等，然后把目标量化，列计划，列名单，把劳动量化等等。

    激发潜能方面的培训能使直销员全方位获得成功的秘诀，指引他们迈向人生和事业的顶峰。这是最受安利公司青睐和直销员欢迎的培训课程，但脱离产品、单纯以个人成功为目的的潜能培训却可能被“老鼠会”所利用。

    安利的产品专业知识培训根据各国直销员的性格特征为他们量身定制，但基本的原则是统一的。比如，要求每位直销员都熟悉产品的性能，懂得如何做产品示范，并且具有展示自我的勇气，以使所有的安利直销员都能学到并且掌握这些基本的销售技巧，增强与潜在客户的沟通能力。

    安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当实际的销售过程遇到困难和麻烦时，想从容面对和化解，就需要直销员有坚定的信念、锲而不舍的精神以及良好的心理承受力，这些都能通过安利的心理素质教育取得。

    如果业绩提升，并开始有了自己的团队，新员工会得到晋升。这时员工可以享受到更高级的业务技巧和管理培训，公司会教会员工管理现在的团队所需要的各种技巧。

    当个人业绩和团队业绩进一步上升时，过去的徒弟现在已变成拥有很多徒弟的大师傅，团队更大了，因此需要更高级的管理技巧来激发员工向同一个目标努力。这时公司会有相关的培训及时跟进。

    这种有挑战的阶梯式免费培训是除了物质收入之外激励员工的另外一个要素；特别是对于把工作更多地看作学习机会的年轻人。通够间断的培训，直销员不仅能胜任在以往看来难以胜任的销售、发展和管理工作，也使得整个组织的凝聚力获得了相应的增强。

    作为一个相对简单的社会教育系统，安利的培训机构产生于传统市场经济环境下。他们从一对一营销中胜出，对市场经济有着透彻的理解，因此这些机构在帮助人们认识市场经济中具有相当的功力。

    安利的培训系统通常平民化色彩非常强，强调自主的生意（或工作、事业）与家庭幸福之间的紧密关系，教大家学习区分资产与负债，应该累积什么东西，经验和能力如何通过“复制”跟个人资产发生联系，以及安利事业对个人和家庭的价值，等等。从总体上来说，这种教尤前卫，又非常有价值，值得倡导。

    由直销公司主持的直销培训，主要有以下内容：

    ——直销说明会

    直销说明会是面向打算从事安利直销的新朋友的讲习会，以便让新朋友对直销有个大致了解。

    一位倾听者是否愿意正式加入直销行列，除了产品本身外，就是考虑制度是否有诱惑力。安利在全世界80个国家地区共同使用的奖金制度，使每一位营业代表都清楚各项奖金的计算、累积，从中了解安利制度的公平、公正、自由、保障及充满生命力等特性。安利的制度介绍一般包括入会制度、培训制度、购货制度、协议废除制度、继承制度、转线制度等等。