直销安利

    终生受益的奖金制度（1）

    40年来，安利经历过美国两次经济萧条，但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度，精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。

    一、顾客服务报酬

    转型后的安利（中国）设置了销售代表，成为公司第一线的营销人员，他们的工作范围包括产品示范、推广宣传、促成交易；按顾客要求，送货到户；提供售前售后服务；邀请忠实用户成为优惠顾客或加入成为销售代表，扩大第一线的营销队伍；向公司反馈顾客的需求和意见及协助公司提高企业信樱

    销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可获得当次销售产品金额的20％（税前）作为顾客服务报酬，累积月结发放。

    举例：

    销售代表王先生于11月份向下列顾客销售安利产品：

    11月3日送货给张先生　净营业额　￥200元

    11月12日送货给李太太　净营业额　￥300元

    11月24日送货给林小姐　净营业额　￥700元

    王先生l1月可获得税前顾客服务报酬是：

    （200＋300＋700）x20％=240元

    销售代表为公司建立的客户越多，为客户服务的工作越到位，传递产品的知识越正确、丰富，积累的客户就越多，其每个月的销货额也就越大，服务报酬也随着努力而增加。

    盯个人销售佣金

    安利公司会从每月净营业总额中拨21％作为全体销售代表市场开拓经费，按销售代表个人月计净营业额发放从3％～21％不同比率的个人销售佣金。

    以前项王先生当月营业额为例，王先生当月净营业额为200＋300＋700=1200元，其佣金比率为3％，即1200x3％=36元，因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元＋个人销售佣金36元=276元。

    表格1：

    注：自2003年9月份起21％的净营业额已调整为70000元人民币。