直销安利

    低调进入中国市场

    20世纪80年代末期，在中国内地刮起了一股“直销”旋风。最早是由日本的一家磁性保健床垫（japan life）公司“偷渡”到中国，开始了中国直销业的先河。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家，工商部门也未给予行政干预。

    这家公司首先是在深圳，然后是在广州发展。当时发展速度之快，连这家日本公司自己都感到吃惊！它的成功吸引了世界各大直销公司，第一家进入中国的是知名度很高的“雅芳”公司，时间是1990年11月14日，“雅芳小姐”给中国市场带来一种别开生面的市场营销方式，直销从此成为中国市场人士的一个热门话题。

    1990年，在看到中国大陆巨大的市场潜力后，当时处在香港安利总经理位置上的郑李锦芬开始猾游说美国总部投资中国，安利开始构思进入中国市场。

    1991年8月，安利公司获中国政府有关部门批准立项；1992年8月，美国安利亚太区有限公司与宜发实业公司合作，投资1亿美金，注册资金8000万美元，双方正式签订合同。同年10月，获得中国国家工商局批准，采用直销的方式销售安利的产品。

    在考察了北京、深圳、广州、厦门和上海后，安利决定把生产基地建立在广州经济技术开发区，投资1亿美元，在开发区内购置5.8万平方米土地建设厂房，年产家用清洁品2.3万吨，个人护理用品3000吨。1993年，安利公司正式开始建设厂房，首期工程于1995年1月竣工。

    1995年4月10日，怀着诚信投资、扎根中国的热忱，安利(中国)终于在广东、福建两省同时开业。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久。

    在安利进入中国之后，1993年“仙妮蕾德”进入中国，1995年“玫琳凯”进入中国。1995年1月16日，中国首家直销协会——广州市直销协会成立。1996年“特百惠”进入中国，1997年7月“华良公司”以“消费联盟”名义进入中国。不仅如此，在广州、深圳、北京，一些直销兵团开始粉墨登场。

    在这种环境中，直销这种陌生的销售方式，悄然来到中国人的面前。据中国地区开发促进会产品直销中心透露：从1993年5月底到6月中旬的20天里，就有近4家企业要求聘请直销员。与此同时，6000多人到这家中心报名，愿到直销领域一试身手。

    在这种环境下，安利（中国）为了适应中国市场，进行了很多的整改，但作为一家跨国公司，它的生产和管理都是绝对国际化的，技术和科研更是国际化的。广州经济技术开发区内的现代化安利工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，经过五次扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至9.1万平方米，容纳了16条生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产四大系列150多种产品，工厂最高年产值可达100亿元人民币。

    同年9、10月，在正式投产后不足一年的时间里，安利(中国)工厂以其优秀的质量管理水平先后获得美国安全检测实验室公司(ul)和英国标准协会(bsl)颁发的iso 9002国际质量认证，成为国内日化行业首家同时获得以上两项世界权威性认证的企业。