直销安利

    面对政府媒体的控诉

    “老鼠会”在美国各地流窜发展，带来了许多社会问题。当时有很多人误以为安利也是“老鼠会”。社会大众常常搞不清楚直销和“老鼠会”的差别，一看到多层次直销，就先来一阵狂轰滥打，一竿子把直销业者全部打翻，通通斥为非法勾当。他们以为，要防止“老鼠会”，只要禁止直销事业就可以了。

    1975年，美国联邦贸易署抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔。在司法部门对传销制度没有清楚理解的前提下，安利公司也被起诉使用非法传销经营。这种不辨是非的联想，让安利公司背上了十足的黑锅。

    根据联邦贸易署的说法，安利的直销计划，就是个“只想招引更多直销人员的‘老鼠会’”，安利公司被控违法之处，是公司要求直销人员以内定价格出售，限制直销人员不得售货给其他零售系统，而且夸大安利直销模式的谋利潜能。

    对安利公司来说，贸易署的这项指控，使公司第一次受到严重攻击，简直是到了生死存亡的关头。

    经过长达4年的调查与辩论，相关文件往返成千上万份，几百次的询问、访谈，花费超过400万美元，安利直销计划最后终于获得联邦交易委员会的认可。交委会全体一致通过，由主委罗伯特?彼陀夫斯基发表书面宣言：“我们一致决议，安利直销计划并不是非法‘老鼠会’。安利公司对于直销商执行之售价规定，主要在于防止客户不当取得商品，而无妨碍竞争之公平原则。除了部分（直销商）获利宣传之外，被告（安利公司）对于其营运状况或从业人员所能拥有之机会，均无虚假不实、误导或欺骗之事情。”

    法官终于对安利的直销计划有了比较清楚的了解，最后裁定五条诉状中的四条不成立。贸易委员会同时还肯定了安利公司的多层次直销计划的做法，与“金字塔销售计划”完全不同，是合法的经营活动。

    美国联邦贸易委员会肯定了安利的多层次直销是一项合法的事业，为多层次直销找到了一个合法的生存空间，但其真正的影响则是为今后的多层次直销和“老鼠会”提供了一种判别标准，进而成为世界各国立法规范的蓝本。

    在联邦政府调查之际，安利受了许多不白之冤。1982年，美国威斯康辛州法院又对安利公司提起诉讼。1982年秋天，《底特律自由通讯报》开始一系列的报导，直接指出安利公司就是“老鼠会”。

    随后，安利公司一整年都被新闻媒体轰炸和攻击个没完没了。从1982年到1985年，安利公司处在媒体负面报导的包围圈中，一切似乎都操纵在新闻媒体手中。美国大众几乎都被报纸和电视牵着鼻子走，而安利加拿大事件刚好给那些反对自由企业的新闻媒体添油加醋的大好时机。