直销安利

    传销在中国的变异（2）

    通常，打算独立的体系领导人会去找一家生产性公司，要求代理对方的产品，在通过各种手段弄到对方的营业执照副本等企业资料后，就套上“五级三阶”或台式“双轨”等“老鼠会”奖金制度，以拉人头的方式操作，还美其名曰“创业”。在这样的组织里，任何人都得不到一个消费者在正常情况下理应获得的权益——诸如一定时间内的无因退货保证等。

    然而，一旦这群寄生者在运作过程中出事，后果是不堪想像的，其后发的负面效应全留给了这家企业，从而导致了这家企业的更快灭亡。

    而对于被“寄生”的传统企业，应该在加盟方面严加防范，充分关注那种更加椅也更有危害性的操作方式，以免给“老鼠会”钻了空子，使企业遭受损失。这主要是针对毫不知情的传统企业而言。

    ——产品依然是符号

    “老鼠会”的产品真的是用于销售、创造利润的吗？不是，它只是作为一种信物。“老鼠会”玩的是零和游戏。游戏双方，一方得益，另一方必然吃亏；一方得益多少，另一方就吃亏多少，而总体的亏益却是零。

    “老鼠会”产品的共同特征是：它们只是一种可有可无的符号。比如一种叫做“风之爱”的传销产品，其做工粗糙、功效平平，根本不像其自称的那样是一种高档化妆品。

    而对于“老鼠会”的成员来说，买了产品就表示入会了，至于是否能够拿到产品本身，这不是加入者所关心的问题。因为所有的传销人员都知道，那些产品的实际价值，连自己交出去的钱的十分之一都不到。

    ——捏造公司

    凡是想“单干”的，一般都会有两种选择：一是无中生有地捏造出一家国外“公司”；二是选择跟其他公司“合作”。第二种情况下，网络的头目都要到“合作”的公司实地“考察”。

    “考察”和“参观”的目的，绝不在于想了解公司是否存在，而是为了取得有关该企业的详细资料，因为这样可以使网下的人能够树立起“信心”，让他们能把被考察的公司当作是自己的公司，对它产生一种归属感，同时产生“我们现在所‘合作’的公司实力雄厚、前途无量”等观念。

    ——伪造证件

    非法传销组织成员最关心名义上的证件问题。在他们看来，似乎有了证件就表示自己已经合法，是公司的正式员工。至于他们应该与公司签署什么样的协议，才可能具有法律约束效力，才可能明确双方的权利义务，他们从未考虑。他们甚至可能自欺欺人地说：“有证件就代表公司已经承认我们了，我们还需要那个合同干什么呢?”可以说，在内心深处，他们并没有足够的勇气正视现实。