直销安利

    纽崔莱的发展和重创

    1915年，一个叫卡尔?宏邦的美国人在获得生物学学位后，作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入了解，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而**粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。

    这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。于是他开始钻研有关资料,深入了解了中国人的饮食习惯,并常去中药铺向中医请教,不断探寻营养与健康的关系。

    卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣，中医认为，补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康，恢复阴阳的平衡，这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测：食用含有人体缺乏的营养元素可以帮助改善人们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工，生产一种酝酿已久的“营养素补充剂”。

    卡尔没想到,他的营养理论的第一个获益者竟是自己。1927年，由于当时上海局势日趋紧张，卡尔最终离开了中国。在他离开的前一年，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，为了保持身体健康,卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。

    一年后,卡尔重获自由时,他和“汤友”们的身体也比其他人健康得多。在中国工作的10多年中,卡尔还发现了田野中生长的“紫花苜蓿”,这成为他后来研制的纽崔莱营养食品的最基本原料。

    1927年,带着20美元和在中国孕育的营养理论,卡尔回到了美国。回国后，他在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室，决心创造一种前所未有的东西——进食简便而又可以令身体健康的“营养补充食品”。1934年,经过反复实验,卡尔以紫花苜蓿中提取的浓缩素为基础，终于研制出全球第一项维生素（矿物质营养补充食品），这是世界上问世最早的含有多种维生素的产品之一。

    卡尔将这些试验品分发给朋友和邻居,可没有一个人敢吃，商店代售的情况同样非常糟糕。于是,在产品诞生五年后,卡尔自己开了一家专卖店进行销售,并把产品注册为纽崔莱。

    卡尔在摸爬滚打中发现,将新产品推向市场的最好办法,是通过人与人之间的口碑传播。为了专注于研究，卡尔把创立新型销售方式的工作交给麦丁格和卡纱利，后者建立了多层次酬金的直销模式。这种模式吸引了许多优秀的销售人员,其中有两位最出色的直销员杰?温安洛和理查?狄维士（安利公司创始人）。

    在直销员的努力下，纽崔莱公司获得快速成长，发展非常迅猛。

    但是到了1950年，由于部分直销员宣传名不副实，美国食品药物管理局开始进行干涉，并把纽崔莱公司送上了法庭。美国食品药物管理局出具的报告，让纽崔莱公司大为震惊。无奈之下，他们只有聘请美国最有名的律师查尔斯?雷恩来维护自己的权益。