第七章 小老板五大结局（7）
细分市场
俗话说宁做小池子的大鱼，不做大池子的小鱼。说的是小池子的大鱼比大池子的小鱼更安全，更容易成功，通常也意味着更高的利润与报酬。中国市场层级多，生活方式多元化，更有多种亚文化群，多种理念和理论都有机会得到积极运用与实践，这是细分市场的良好土壤。
市场细分是任何营销人都知道的道理，但是知易行难，在中国似乎从来就没有人做过市场细分，市场上主流的认知是做大做强，舍大求小，很多时候已经沦为不作为的代名词。目前看来，还有很多人讲机会市场、关系市场、政策市场。的确，不少人习惯走灰色路线而不研究市场技术取得了成功，但这必然不是长久的发展趋势，真正要做的应该是：
?放弃模仿，不模仿才能有差异；
?丢掉不切实际的成功奇招，全力以赴把自己所做的做精做透；
?“少谈点主义多谈点问题”，认真解决好眼下的问题才是最重要的，避免随波逐流。
专家化法则
市场细分之道有其独特的规则——不做第一就做唯一。一个行业永远只有一个冠军，即便想成为老二老三也不好办。所以，对多数企业而言，做唯一是最适合的。要成为唯一就不能走别人走过的路，必须做几件与众不同的事：
?创新一个区域；
?创新一个销售渠道；
?掌握一个新的领先技术或者一个新的工艺；
?创造一种新的商业模式；
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