中国市场近几年流行决胜终端，渠道为王。渠道因其稀缺性，在谈判中掌握有很强的语权，于是小品牌要想营销须要借力渠道而不是自建渠道。如果自建渠道，第一成本高，第二周期长，第三风险大，第四管理难，可不是一般人玩得起的游戏。小企业借力渠道特别是借力大经销商的渠道，就可以多快好省地进行市场开发。
?可以快速将产品铺向终端；
?可以运用大经销商的资金加快周转；
?可以利用大经销商成熟的模式与团队，快速做出销量；
?借大经销商的影响力，引导出“样板效应”。
小品牌钟情大经销商，似乎也不是单相思，大经销商其实也爱对小品牌抛媚眼。因为任何一个经销商都需要完美的品牌产品组合，既要有形象品牌，又要有冲销量的品牌，还要有能赚钱的品牌。经销商只有形成立体的品牌层次与结构，才能实现利润的最大化。
问题是，小品牌和大经销合作总是处于不利地位，更糟糕的是不少小老板根本不知道大经销在哪里，更不知道如何接近他们，更不要说能洞悉大经销商在想什么了。小老板做事，喜欢用别人来补自己的短板，认为大牌的职业经理人就是突破困境的解决之道，因为他们一般与强势的经销商合作过，有丰富的与经销商打交道的经验，有很强的专业技能，在合作中能抢得话语权。很多时候，小老板慕的是名，想的是渠道，目标是多快好省地做市场。
装点门面
小老板追捧名人，很多时候并不为所用，而为好看，也多是被迫而为。知识经济时代，人才决定成败，市场风云变幻，小企业的前景很难判断。如果没有一些可圈可点的亮点来吸引眼球，就很难办成事。首先会被客户看扁，其次会被同行看扁。而吸引眼球的办法之一就是在团队上做点文章。小老板大手一挥，招来几个名人来为团队装点门面。
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