火星人经济学

    8. 你知道为什么越不热门的东西越赚钱吗？（1）

    如果一种商品销量很好，投资者就会都去投资这种商品，但是因为投资过多，供大于求，反而会不赚钱。而有的商品需求量很少，但是在互联网时代，经营这种商品的人却很赚钱。为什么看似很赚钱的却不赚钱了，以前根本不赚钱的，现在却变成了最赚钱的行业了呢？

    在人类社会中有一个普遍的规则：二八定律。二八定律时刻影响着我们的生活，在生意交往中，20%的顾客可以带来80%的利润；在社会生活里，20%的人群拥有80%的财富；在人的生命中，20%的时间带来80%的快乐。20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%；20%的汽车狂人，引起80%的交通事故；世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；世界财富的80%，为20%的人所拥有，等等。这一定律在人们生活的各种活动中都存在，并且时刻影响着人们的生活。这种“二八定律”影响了人们的经济行为，尤其是投资方向。然而，美国经济学家克里斯·安德森却发现了一种有悖于二八定律的新定律，这种定律被称为“长尾理论”。

    克里斯·安德森在一次和ecast的ceo范·阿迪布交谈时，发现了一个有关数字时代新娱乐经济学的怪现象。阿迪布让安德森大胆地估量一下收录在该公司点唱机上的一万张专辑中有多少能达到每一季度至少被点播一次的频率。克里斯·安德森冒险说出了一个明显违背二八定律的比例：50%。他以为自己给出的数字已经够大的了，但事实上阿迪布告诉他，真正的答案是——98%。同时，阿迪布还告诉他，公司新添的曲目越多、销量就越大。人们似乎对非热门音乐有无限的需求。

    克里斯·安德森根据流行程度对数据进行排序，开始的形状与其他需求曲线很相似。最前端表明，几首大热门被下载了无数次，接下来，曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没有坠至零点。他找到排名第100 000的那个曲目，结果发现它的月下载量仍然是千位数。在它后面，曲线一直在不断延伸：第200 000首，第300 000首，第400 000首——只要他顺着往下看，他总能看到需求。在曲线的末端，曲目的月下载量只有3到5次，但仍然没有降到零点。