商业的常识

    为什么一定要创新（6）

    绝大多数创业企业的失败都可归咎于两点：一是低估了可能存在的风险，尤其是不确定性的风险（比如56com最近遭遇的长达近2个月的关站事件）;

    二是高估了自己的能力、商业价值以及错误估计了成功到来的时间（我很欣赏的一个企业老总告诉我，他们在这轮融资之前烧钱很厉害，原本计划3个月资金到位正好补上缺口。幸好，其首轮投资人比较有经验，要求他们必须留够6个月的“粮草”。事实果然如此，由于资本市场环境恶化，谈判比预想的艰难得多。）

    当我们认清楚这一点，就应该更清醒地知道，创业本质上其实就是一种赌博，而要博得收益最大化，就不能只依靠良好的愿望、完美的计划以及虚无缥渺的运气。

    大部分时候，计划是靠不住的，愿望总是被现实摧残，而好运气来得比你想象得要晚。idg的老牌投资人章苏阳就告诉过我，在他投资的那么多案子里，只有携程一个基本上是按照商业计划书里的步骤实现的。

    那么，对于创业者来说，最佳的策略是什么？就是用最低的成本不断试错，尝试一切像机会的机会，熬到好运降临。然后，抓住它，死磕它，放大它。正如《黑天鹅》里所说的，正确的策略应该是尽可能多地做尝试和尽可能多地把握正面的黑天鹅机会。

    这就跟在赌场是一样的道理。大多数赌徒总是冒失地下注，轻易地被感情冲昏头脑，在手风不好的时候，拼命想扳回本，结果血本无归；又或者小赢之后，不敢再冲。

    而真正的赌博高手最惯用的策略是“连赢要冲，连输要缩”，他们知道对冲风险，尽量少犯错误，不轻易感情用事，也知道如何及时体面地离场。

    同样，明知道前途不可预知，创业者也不能把自己的命运完全交给不确定性，他们最需要提升的素质是对下注多寡、进退分寸的精准、娴熟的把握。这样，当黑天鹅来临之时，他们才不会手忙脚乱。所谓谋事在人，成事在天，然也。