产品炼金术

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第八章 产品结构化智造方法(12)(2/2)

    康师傅方便面,一直雄踞中国市场方便面品类第一品牌,其中红烧牛肉面更是方便面品类销量最大的品种。

    康师傅方便面20年来每年都在与各种各样的挑战者战斗:2000年前最大的挑战来自统一集团。但统一在经过“小浣熊”、“来一桶”等连环攻击战役后,整体上不再具备挑战的能力;2000年后,今麦郎、白象等从口味、价格、区域市场,五谷道场从品类创新等角度发起挑战,但康师傅红烧牛肉面却越战越强,已经成为消费者认可度最高的口味与品种。

    在方便面争霸史上,对康师傅方便面最有威胁的一次挑战,是统一从1997年起发动的系列攻击战。

    在台湾食品界称王的统一1996年进入大陆市场时康师傅方便面已经占据了主导地位。统一推出小浣熊干脆面,投入大量的广告宣传,虽有小成却未能改变市场格局,原因在于统一产品选型的错误。“小浣熊”这个产品过于儿童化,方便面的重度及大量消费者并非儿童,用这样的产品进行攻击,出现叫好不叫座的情况。

    在此背景下,统一策划了一场“面饼重量”的战略进攻。

    过程是:统一推出“统一100”方便面并发起大规模市场进攻。“统一100,满意100”的广告语朗朗上口。康师傅两个月后迅速推出“面霸120”进行拦截,以霸气对统一。

    正当消费者为选100还是120烦恼的时候,统一“来一桶”横空出世,方便面的重度消费群被一桶打尽。

    统一“来一桶”抢在康师傅桶装生产线半年左右全面上市,抢得了先机,但康师傅的桶面很快进行了全面市场反扑。最终康师傅的“市场下沉,渠道精耕”显示了威力,统一“来一桶”最终也没有改变市场格局。2002年,康师傅年销售方便面62亿包,统一仅25亿包。



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