产品炼金术

    第一章 重新认识产品驱动（10）

    m010竞争优势产生产品静销力的三个关键点

    山寨并非容易的事情，要有真材实料做后盾。

    山寨概念之所以发生在电子产品品类，是山寨机（手机、电脑等）真实地以成本优势击败了品牌产品、垄断运营商的暴利谎言。

    联发科的芯片、中国制造的主板、内存、外壳、电池，让电子产品的真实成本原形毕露，对于靠卖硬件获取暴利的手机厂商形成巨大冲击。

    山寨手机冲毁了卖终端（硬件）的手机时代，却催生了卖系统的智能手机时代。

    苹果手机的强势，不仅在于其手机产品iphone的时尚设计，还在于ios-itunes-app构筑的苹果产业链生态系统。中国山寨手机再强大，对于苹果封闭系统也只能望尘莫及。

    比较优势、山寨、对标，看似简单，实际不容易。对标而没有真实的比较优势，并不能制造出静销力的产品。

    2010年，联想、汉王，都宣布要在平板电脑品类与苹果“背水一战”，刘迎建砸苹果、柳传志亲自上阵，对标战略是足够清晰了。联想的乐pad/乐phone，汉王的平板电脑touchpad，且不说在系统上是否比ipad更好，即使在产品性价比上，尤其是产品定价上，都没有任何优势与购买理由。这样的对标战略，只是一场公关秀，结出的必然是苦果。

    产品营销箴言

    静销力：确定一个比领先产品更好、无可挑剔的、真实的产品优势。静销力的三个要素，缺一不可：（1）只针对领先产品；（2）一个聚焦的比较优势；（3）出现在对标产品的旁边。