产品炼金术

    第一章 重新认识产品驱动（9）

    产品的静销力，指通过产品包装、卖点、定价、促销等一系列的策划，可以让产品在货架上产生不需促销推力的销量。

    静销力是日常消费中每天都在发生的事实，产品静销力的产生，不是因为厂家制造的产品有某种魔力，而是该产品符合静销力三要素。

    静销力，是指在与领先产品的比较优势中，产生的一种替代性选择机会。有这种静销力的产品，如上面所举的消费场景，是我们在现实中可以大量看到的，说明了静销力这一概念的可操作性、现实性。

    m009比较优势：结果比方法重要

    理解了静销力的三个充要条件，寻找产品的比较优势就有章可循，这就是标杆法，或曰对标法。

    对标，就是指将自己产品与领先产品进行全方位、全价值链的对比，由这种对标分析敌我强弱态势及其关键点。

    现实中可以用多因素逻辑关系漏斗图、关键因素量化指标雷达图等工具，去比较本产品与领先产品之间的强弱对比。

    我们要强调的是，比较优势与顾客利益不同，顾客利益可以从顾客的心智空间即主观认知与感受的角度去进行影响，而比较优势的核心却是真实的优势。

    真实的优点比**裸的利益更难，而不是更容易。不具备真实优势的产品，不要走这条产品策略道路。

    中国经济增长，总体是建立在全球产业链大体系内的比较优势基础上，即中国制造的比较优势是成本优势、人口红利的优势。