产品炼金术

    第一章 重新认识产品驱动（7）

    高性价比，是产品长盛不衰的秘诀，当这种产品与特定品牌紧密结合的时候，就构成强势品牌的基础。

    2产品利益二：特殊功能

    产品都具有功能，如果产品具有的功能不够特殊，就很难让顾客产生购买**。平庸的产品功能再多，也不会刺激顾客的购买神经。

    治感冒的药：康泰克的利益点是缓释技术，可以24小时持续作用；快克、银得菲的利益点是好得快；白加黑的利益点是黑片睡得香、白片不瞌睡。

    王老吉凉茶：怕上火，喝王老吉。

    高露洁牙膏：预防蛀牙。

    娃哈哈营养快线：早餐来一瓶，精神一上午。

    宝洁更是产品利益的提炼专家：飘柔——柔顺，海飞丝——去屑，潘婷——营养发根，沙宣——柔顺。

    特殊功能并非指“特异”功能，而是大多数产品都具备、都可以挖掘出来的某种产品说辞（独特销售卖点——usp）。

    3产品利益三：赠品

    企业通常将赠品当做一个销售过程中的促销问题，实际上，将赠品作为产品策略，是制造产品利益的重要手段。

    买300元微波炉，送3000元手表。这是当年格兰仕新品上市时的促销广告。

    买水送钻石。这不是欺骗，是真实发生的产品促销案例。