产品炼金术

    自序    产品是企业增长的永恒驱动力（2）

    （6）产品的营销推广模式、销售模式是什么？

    这是企业制造任何一个产品必须清楚的基本问题，产品有多少层次的理论，无法解答这些问题以及更深入的考虑：

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    （1）产品的品牌策略是什么？应该采用何种品牌架构？

    （2）产品命名的创意？

    （3）产品是否有机会开创、代表或抢占一个品类符号的位置？

    （4）产品能否有更高的溢价空间？支持这个溢价的因素是什么？

    （5）产品要不要成为身份的象征？或只是做宽泛的场景定位？

    （6）如果竞争对手推出同样产品，怎样应对？

    （7）为什么短命的产品很多，能持续销售的长寿产品很少？

    上面这些决定产品是否好卖的问题，需要让企业产品开发的决策层、管理层有清楚的认识，明白及掌握需要什么方法来解决这些问题。

    达到这样的目标，需要一个从产品研发、管理的实践中提炼出来的产品营销方法论，这个方法论解决的不是怎么制造好的产品，而是如何“智造”好卖的产品，包括产品管理的组织保障（这个产品管理组织，是企业产品管理的真正发动机）。

    好卖的产品，是在企业管理层的大脑中智造这个产品，让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖（畅销、长销、高价值销）。