别做不懂用人的傻瓜

    第六章 旁观者（5）

    根据他的介绍和我的理解，我给了李想哲几个建议：首先，马上调薪，一类城市的薪金上浮大约10%；其次，重新定编定岗，各个店编制都有适当下降，但要有一个季度的缓冲期；然后，降低特价菜的数量，并增多限制，主推高毛利的特色菜，并给出额外奖励计划。

    李想哲觉得我说的有道理，就马上开始了。

    六个月后，李想哲约我聊了一下。他告诉我，他们的离职率比过去少了一倍以上，员工素质几乎换了一个样；他们目前在一线城市没有一家店亏损且利润比过去多了数倍，而且，他们过去最差店的人工成本占据营业额的比例降低到了15.5%，而毛利率却上升了，营业额也上升了。

    现在我们分析一下这个案例，看一下这个案例给我们的启迪。

    尊重价值规律，尤其是人的价值规律

    大家都希望少花钱，多办事。在我看来，这个愿望是美好的，但是通常难以达到。这是一个透明的时代，互联网让地球变成了一个大村庄，大家都非常理解自己的价值。你可能非常偶然地用低价买到了高档货，也有可能用高价买到了劣质品，但是，这都是低概率事件。通常来说，你出的价格和获得的质量是有必然联系的。所以，在同一个市场环境下，想获得价格低而质量优的人才是不太可能的。