9作用：1了解演出营销程序的建立和执行；
2弄清演出经营者自身的市场定位；
3演出营销目标和战略的清楚定义；
4演出营销方式变化的坚实基础；
5演出产品开发和资源分配指南；
6将演出营销和其他演出业务整合以满足观众和企业客户的需要。
考点4研究观众差异应包括哪些内容
1观众人口统计资料；
2观众审美偏好；
3观众消费心理特征；
4观众消费决策行为；
5潜在的观众。
考点5观众市场细分
1人口规模；2具有消费欲望的人群；3具有购买能力的人群。
第二节演出产品定价、销售
考点1演出产品的定价方法
1成本定价法：是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。
2目标定价法：根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。
3市场对标法：评估竞争产品（尤其是同类型产品）的成本、特点以及市场价位后，再进行定价的方法。
考点2各种档次票价的确定
1根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件来确定票价档次。
2每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
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