见此，谢琏和朱万年弹冠相庆，均觉大事成矣。
翌日清晨，谢琏和朱万年在大军的护卫下走出城池，来到壕沟之前。
另一边，孔有德、耿仲明等叛军将领也来到壕沟前。
两边隔着壕沟展开了第一轮谈判。
朱万年上来咄咄逼人。
“尔等可愿投降？”
孔有德等人见无机可趁，纷纷匍匐在地，无比恭敬。
“愿降。”
谢琏问道：“有何心愿？”
孔有德趁机漫天要价。
“罪臣等原为辽民，世代安居。自东虏肆虐已降，罪臣等上奉皇恩、下保家园，与鞑虏血战不休。奈何朝中奸逆屡屡迫害，自毛帅以下，东江人人泣血。还请天使禀告万岁，臣等不改初心，始终原为朝廷驱策。只求登州一地以栖身，凡朝廷有召必应，不敢推诿。”
谢琏眉头紧皱，斥道：“昔日命尔等增援辽东，皆迁延懈怠，种种罪责，朝廷已经尽知。登州之事，再也休提。”
登州乃辽东后方，重中之重。谢琏想来，朝廷无论如何都不可能将登州割让给叛军。
他又哪里知道，朝廷已经抛弃了招抚的想法，关宁军就在来的路上。
孔有德也不是真的要割让登州，不过是漫天要价罢了。
“还请两位大人怜我辽人艰苦，总使我辽人守岛，则有商贸之便，方才能活。”
他退而求其次，提出了新的方案。
东江镇依旧回去守卫辽东诸岛，但是希望能够得到与内陆的贸易权。
毕竟岛上贫瘠，没有什么产出，如果不通过贸易获取粮食等物资，东江镇上下就会和从前一样饿死。
谢琏和朱万年对视一眼，道：“稍安勿躁，容我等商议之后，给予答复。”
孔有德趁机加码。
“我等所求，不过一命罢了。只要诸位大人能够答允，我等初八便撤至登州，以全情谊。”
这句话令谢琏和朱万年大为震动，对孔有德等人又多信任了几分。
双方第一次谈判到此为止，莱州城内觉得了解了叛军的意图。
回城之后，屈宜扬极力要求莱州文武答应叛军的请求，消弭战火。
杨御蕃再次和屈宜扬、谢琏、朱万年等人大闹了一场，干脆返回军营，来了个眼不见为净。
初七，朱万年作为代表，进入叛军军营，开启第二轮谈判。
孔有德率领所有将领，亲自恭迎到营寨外。一见到朱万年，所有叛军兵将全都跪倒在地，声势惊人。
朱万年来的时候恰好是中午，叛军正在生火造饭。他趁机观察，发觉叛军熬煮的锅中稀稀落落的，根本不见多少米粒。
这让他对叛军的诚意彻底笃定。
朱万年代表城内，原则上同意了叛军的请求。而孔有德等人送他离开时，叛军上下已经在收拾行装，似乎真的要返回登州，坐等招抚。
谢琏等人早就在焦急地等待朱万年回来。
“朱大人，孔有德等人可答应了？”
朱万年一副胸有成竹的样子，指着城外正在拆除的叛军营寨，笑道：“恭贺中丞大人，凭借此功，名垂青史。”
谢琏也有些飘了，问道：“东江诸将可有要求？”
朱万年正色道：“孔有德决定明日回转登州，他希望大人能够亲自赐书，以便他回去之后说服李九成。”
谢琏不疑有他，点点头道：“此乃正理。”
第二日，谢琏、朱万年、屈宜扬联袂出城，准备前往叛军军营。
眼见着杨御蕃冷脸站在一旁，屈宜扬内心十分痛快，故意问道：“杨总戎不与我等同去吗？”
杨御蕃眼底充血，喝道：“我只知道为国尽忠，杀贼报国，不知道什么是讲抚。”
三人闹了一个不愉快，不再理会杨御蕃，喝令打开城门，竖起王命旗牌，往叛军军营而去。
在他们的背后，杨御蕃站在城头，不停拍打城垛。
“秉政者昏聩如此，大好江山局面全都毁啦！”
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