同样，在众人面前演讲时，在麦克风前打喷嚏，忘记戴眼镜，故意表演些小失误，就能缓和紧张的气氛。那些听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到这些小的失误后，心里便会想：“同样都是平凡人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感和平和的心态就自然产生了。
那些低调的成功者深谙这个道理，于是，他们总是会在一些平常的地方告诉所有人：我也是一个平凡人，我也会犯一些错误，我也是从平凡中走向成功的普通人。
与有自卑心理和戒备心强的人见面时，第一次的会谈通常都是很困难的，尤其是社会地位有一定差距的时侯，对方处于较低的位置，心中自然会有胆怯感。这时候他的心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这是他觉得自己不是一个蠢人的唯一方法，于是谈话就只能在肤浅的表面进行。而此时一个会做事的人，通常会用一些低调的手法，看似无意地展现自己的不足，让对方卸下心理防备，促使谈话成功。
华盛顿特区有一位著名的演员，他是出名的，因为他交往的女明星根本数不过来。但是他却总能俘获美人的芳心，没有人知道他的手段。但是一位曾经被他追求过的女明星回忆说：“他总是能触动我的‘母性’本能，让我凡心大动。他往往会说‘我真笨，连衬衫都穿不好’。”原来这位男演员就是利用女人的母性本能，博得她们欢心的。
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要让两人感情更好，就应处处重视对方的自尊心。因为要让自己重视对方，所以必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。
比如对方与你有同样的某种特长，在与你比赛时，你就让他一步，即使对方技不如你，你也要让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会让对方将你看轻，产生对你不够重视的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的一定水平的本领，先造成一个平手之局，让对方知道你不是一个弱者，不让他小瞧你。再进一步略施小技，把他逼得很紧，让他紧张，让他知道你是个能手。再然后，故意留个破绽，让他觉得自己突围而出，从劣势转为平手，再从平手转为优势，结果悄然的把最后的胜利让给对方，但是也没有让对方起疑。当他得到这个胜利时，不仅费了许多力气，而且反败为胜，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心，你就很自然地笼络了他的心。
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