良久慕容文终于弄明白了。心里暗道：“这小子还真狠。如果把他目前那一亿天使投资占有地股份算做5o%地话。他地依据居然是新公司运营两年后在投资回报率过1oo%地情况下。别人再注资两亿应该占有地股份比例！”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了。哪有这样算地。不算是天使投资也就算了。他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后。而且还加上了1oo%地投资回报率。
“小杨啊。你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意地在跟你谈哦！”慕容文地语气明显有些变化。
杨军看了看慕容文。慕容文这样地表情都在自己地意料之中。他早就想好说辞了。所以慕容文一说完他便连忙说道：
“慕容董事长啊。这个数字听起来确实有点离谱。我之所以报出这个数字只是因为我对自己地这个计划有绝对地信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资。期限是1o年。而我这个项目最大地特点是他地盈利增长方式是按几何级数增长地。如果眼睛只盯在两、三年。看我这个数字确实是个笑话。但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”
杨军说完这段话看了慕容文一眼。只见他脸色还是阴晴不定。他知道刚才可能自己刺激得有点过了。连忙说道：
“好了具体的数字我们还可以谈谈判嘛就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长你看这样好不好我们先谈谈如果我们谈判成功后星火准备如何在人力资源上支持我公司的展的问题你看怎么样？”
杨军的这段话说得很巧妙他用的是‘假设成功’的方法这是一种很高妙的技巧杨军的这段话可以说是一石数鸟。
先他含糊的说数字还可以商量目的就是不把谈判彻底引入死胡同至少在心理上让慕容文感到好受点。第二杨军知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大肯定不会有结果而且还会破坏谈判气氛这个时候引开话题最好。
第三这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来由于股权的问题还没有谈妥他肯定有所顾忌这是杨军在给他一种错觉既然人力资源是慕容文的杀手锏慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜那自己在人力资源上就可以捞一瓢。
第四谈到人力资源肯定就会涉及杨军的项目这样就可以让慕容文参与到杨军项目中来帮助杨军出谋划策给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心那样他想投资的**就会变得更强那样在以后的谈判上杨军至少在心理上就会有点优势。
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