需求感产生积极影响的关键在于：激发年轻人的渴望。如果一个年轻人对教育没有足够的需求感，那么就算他在大学里茫茫然花了四年时间，学到的东西，也不会比那些有这种感觉、但并没有念过大学的人所学到的东西多。你的孩子在即将步入社会的时候，如果还对将来需要什么懵然不知，也不懂得如何往正确的道路上走，仅仅依靠来自他人的指引、束缚和支持去做一些事情，那么，在生活面前，他肯定是懦弱而且放纵任性的；相反，在教育孩子的时候，如果你能让他认识到，你引导他所做的事情，将来都会有所施展，一个人的内涵——包括良好的教育、秉性、生活习惯和声誉，也与将来的需要休戚相关，那么，他就会顺着这个方向发展，不负期望，成为你渴求的人才。
那一次从埃及穿越沙漠的经历，一直让我难以忘怀。在出发之前，导游就已将沙漠中的情况告诉过我们，什么东西需要，什么东西不需要。但是一位来自英国的贵族游客，根本不理会导游的劝告，自负地认为导游并不如他了解的情况多，他才知道什么该带着上路，导游让大家带的东西毫无用处，而且一点也用不到。看得出，他一定出身富裕家庭，脸上带着些许骄傲的表情；但是在穿越沙漠的旅途中，他为自己的无知付出了小小的代价。在路上他缺少所需品，向我们当中的许多人借过东西，这让他非常尴尬，极其难为情，最终他穿过了沙漠，成功到达巴格达，却足足比我们晚了将近一个月。在旅行途中，他一直为“没有认识到自己的需要”而懊悔不已。
堪萨斯城的一个旅馆曾经发生过火灾，火苗从地下室窜起并迅速蔓延，火焰升得很高。时间紧迫，场面混乱，人们无法报火警，要叫醒正酣然入梦的人，只能沿着走廊挨门挨户地奔走相告。遗憾的是，很多人因为睡得太沉而没被叫醒，他们对此时需要什么全然不知，于是许多人葬身于熊熊火海。侥幸从窗户跳下来的人，在很长一段时间里都活在莫大的恐慌和痛苦之中。如果当时这些甜梦里的人们能够知道自己需要什么，了解自己所处的窘境，他们就会清醒过来，躲过这场悲剧。对他们而言，当时最迫切的需要是即刻有人提醒他们，在那样的困境下，他们会很欣然接受这样的提醒。
第一家制造割草机的公司，生产出来的机器人们并不需要，不久就宣告破产了。当时公司聘请了最出色的营销人员，他们到处寻找市场，费尽口舌向农场主解释这种机器的优越性，向他们宣传机器操作的效率比手工割草要高很多。可最终还是得不到农场主的认同，他们都认为不需要这样的割草机，坚持用老方法，即手工割草。就这样，公司面临了破产的命运。如果这些农场主认识到当时的需要，提前五年认可使用割草机，我们国家就可以节约20亿美金了。但是所有的农场主都拒绝了，他们对营销人员说：“这样的机器我们不需要。”
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