钻石就在你家后院

    你没有理由做穷人（4）

    你可以想象，那个人类蟋蟀看到服务员将信封信纸丢到柜台上的尴尬表情。平时都是他要什么，仆人就双手奉上。他又扶了扶那副模糊不清的眼镜，对着服务员大叫：“回来。新(先)生，快回到这儿来。请你命认(令)一个仆人，把这些信珠(纸)和信哄(封)拿到那边的桌子上去。”唉，此刻的幸运儿，简直就是一个可怜又可悲、无用透顶的美国大猴子。他竟然不知道自己把信封和信纸拿到仅仅几步之遥的地方去。我猜想他可能连自己的手臂也放不下来。对于这种人类的残渣，怎么能够获得我们的同情呢！因此，如果你没有资本，我该祝贺你，的确，你无须任何资本，你需要的并不是金钱，而是经验。

    纽约大商人斯图沃特，可以说是那个年代美国最富有的人，这个大富豪年轻时也只是一个穷小子，他身上只有一块五毛钱，只身到商海闯荡。在他第一笔生意中，那仅有的一块五毛钱亏掉了八毛七分五厘。他买了一些针线及纽扣出售，但是人们对这些东西根本不感兴趣。

    你很穷，是吗？是的，但是，你要知道那是因为你的东西没有人买，就只好留在自己手里烂掉了。这是一个很重要的教训，你随时都可以加以应用，不管你正年纪轻轻，还是老态龙钟。斯图沃特不知道人们需要什么，他买了一些人们并不需要的东西，结果只有亏本的份了。

    但是，斯图沃特也由此获得了他商业生涯的一大教训，使他受益终生。他说：“自打那次之后，我不再盲目地买进任何物品了，而是先了解有人想要什么，他们的需求是什么，然后再去进货。”