推销中，许多顾客始终无法下定决心，来做一个决定，还有一些顾客经常会犹豫不决，不知该买什么。如果对这些有优柔寡断潜在心理的顾客进行探讨，就可以很容易地突破他们的心理防线，掌握住他们的判断，替他们做决定。
他们内心彷徨的最大原因，就是因为有“还有”的意识存在。只要这种意识还存在的话，他们就会有所期待，无法下决心，显得优柔寡断。造成这种心理的另一种原因是信息过多。由于信息过多，往往给顾客想象还有许许多多的可能性。
因此，当顾客开始期待时，促使对方果断的操纵术，就是多少要限制一点信息量，或做某种限定，把“还有”的意识从他的潜在意识中除去。
不要放弃希望
每个人都向往成功，并把它作为自己追逐的目标，然而成功却从来不会轻易让人去获得它。一个人可以没有聪慧的大脑，但是他需要有一颗积极进取的心；一个人可以没有广泛的交际圈子，但是他需要有一副真诚的态度，真诚的态度会给人一种可靠的印象，能真正得到有益的帮助。
一个人可以暂时没有机会，但是他需要有一份安宁的心情，能够静下心来做自己该做的事情，因为一些必然的联系就经常隐含在偶然的机会当中，如果能坚持与继续，不断前进，那么机会总是会伴随在左右。
很久以前，有一个犹太人因在言语上冲撞了国王而被判死刑，这个人请求国王饶他性命，并说：“要是您放过我的话，我能在一年之内让您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能飞上天空的话，再杀我也不迟，我绝不会有半点怨言。”
国王想了想就答应了他的要求。
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