这样销售的例子在日常生活中有很多，食品商场先尝后买，目的在于激发客户的口味兴趣；书店开架卖书，目的在于激发客户的阅读兴趣；音响门市部试放唱片，目的在于激发听众的欣赏兴趣。在销售工作中，体验示范有着广泛的应用天地，值得每一个生意人重视。
总之，示范的说服力很大，让顾客亲眼看见实际结果，你就会很轻易地推销自己和你的产品。
不可挪用本钱
种子是不可食用的，因为种子是用来交换金秋的。“可以将小麦借给佃户做种子，但不可食用做种子的小麦。”这一箴言在犹太人中间已经盛传了几千年。在商业活动中可以理解为：本钱是用来赚更多的钱的，拥有它的人不可以将它挥霍掉，必须小心经营。
犹太人认为，把小麦借给佃户作播种之用，至少还可以指望他归还；把做种子的小麦磨成粉，做成食品，那就是一种消费行为，吃完以后只好再去借。这样，这个人就会变得越来越穷，而出借者的利益也会受到损害。
美籍犹太人洛克菲勒从小就对此深信不疑。
1858年，约翰·洛克菲勒从父亲那儿借了1000美元。那时，他才19岁，刚刚中学毕业，手中只有800美元的积蓄。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读