《塔木德》里有一个犹太寓言很形象地说明了这个道理。
一只鹤在河边喝水，一只狐狸看见了，连忙上前打招呼：“早上好，聪明的鹤！你今天好吗？”
“很好，谢谢你。”
“聪明的鹤，我想问你一个问题，如果风从南边吹来，你的头应该向哪边转？”狐狸问完就把头转向北边。
“应该向北边转。”鹤跟着把头转向北边。
“如果风从东边吹来，你的头又会向哪边转呢？”狐狸边说边把头转向西边。
“转向西边。”鹤也跟着把头转向西边。
“你的确非常聪明。好，我再问你，如果风从四面八方吹来呢，你怎么办？”狐狸说完，把头低下埋在自己的腹下。
“这我也知道，应该把头藏在自己的翅膀下面。”鹤把头埋进了翅膀下。
狐狸趁机跳到鹤的背上抓住了它。
犹太商人在经商过程中体验到，即使某种商品引起了客户的兴趣，他也不一定会马上下得了决心去购买。所以有必要在客户兴趣上动动脑筋，做些文章。客户自发的兴趣往往局限性很大，需要生意人运用多种方法去激发并引导顾客直至促成购买。
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