苹果教父乔布斯传

    皮克斯前奏（5）

    虽然，皮克斯公司设计的电脑是当时性能最好的，独一无二的，但是，它是专为动画制作而设计的，需要由专业人士去操作，而且这种机器操作起来太复杂了。另一方面，在20世纪80年代的美国，这种电脑的价格高得让人望而却步，这台电脑的标价是13.5万美元，另外还得加上6万美元的电脑软件和外围设备，比如磁盘驱动器，这些是电脑的必备设备，但它们却不包括在基本价格之内。尽管乔布斯他们付出了巨大的努力，但最终也没有摆脱失败的命运。

    自从皮克斯公司的产品推向市场以后，乔布斯就受到了不小的打击。皮克斯公司散布在全国各地的销售部门和销售人员甚至是挨家挨户地推销他们的电脑产品，但最终结果却是花费巨大、收效甚微。皮克斯公司的电脑很少能引起人们的兴趣。销售部那些勤勤恳恳的职员也都在想办法向国外推销，但这也远远没有达到销售目标。

    后来，皮克斯公司的电脑虽然已经有一定的销售量，但这些电脑都是在瞄准机会的情况下销售出去的，也就是很偶然地销售掉了，销售的渠道主要是大学的教学研究机构和医疗机构以及情报机构。

    计算机卖不出去，研发方面仍需大量的资金投入。在这种情况下，为了减少皮克斯公司的支出，乔布斯决定关闭该公司的区域销售办公室，并将硬件工程师裁掉。这时的乔布斯已经放弃让皮克斯成为硬件公司的念头了。

    肆

    1988年的初春，阿尔韦、卡特穆尔、公司财务副总裁里克?伍德，还有销售与市场部的副总裁比尔?亚当斯与史蒂夫参加了一次交流会议。对他们四个人来说，这次会议是非常难熬的。