第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律（8）
4.不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。
5.运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。
6.伺机喊“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。
7.当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。
8.出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气、或戏剧性的突然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。
9.采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼，看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改合同，或是重新谈判。
10.运用“预算战略”。比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。
11.聚沙成塔，小利也是利，纵使是对方小小的让步，也值得你争取。在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。
12.要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。
13.不要逼得对方走投无路，总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。
规划自己的钱途
金钱并非万能，这句话的确不错。但是，要是我们知道如何聪明地处理我们的金钱，就可以带给我们的家庭更多的安宁、幸福和快乐，使自己变成理财高手，合理安排赚回来的收入。要想生话幸福，就必须学会这种快乐生话的艺术：一种能使生话方式变得最有价值——充分利用每一件东西的艺术，一种从生话中获取最高的快乐并由此达到人生最高境界的一门艺术。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读