中国商道

    第二章   晋商商道：中国第一（12）

    结果客户对于李彦宏的拒绝感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很诚实和稳重的人，这样他的产品在质量上才会有保证。

    一般说来，生活中往往风险越大收益也越大，这就要求我们具有冒险精神。但是，我们做人做事还是要稳重。那么，冒险和稳重孰优孰劣?在这里，稳重并不代表不冒险，而是机会成熟，有把握了，再立即行动，这才是稳中求进、一击必胜的秘密。

    抓住机遇，借势而起

    要想成大事，必须学会善于借势。可以说，晋商的兴起主要是由于他们善于抓住机遇并借势而起。明朝政府开始实施“开中制”政策时，晋商获得了很好的发展机会。他们抓住机遇借势而起，在西北地区迅速发展壮大起来。到了明代中期，晋商正式形成一个商帮，即大集团。到了清代，晋商已经跨入鼎盛时期。

    晋商成功的秘密有哪些呢?善于利用“天时地利”，机遇一来就牢牢抓住不放，这正是晋商曾经雄霸商场的秘密所在!

    晋商在“开中制”实施后，经营盐业的规模更大了。在此之前，只能经营自己家乡生产的河东盐，现在遍及各产盐区，尤以两淮、长芦两地居多。从此，晋商的足迹遍天下，寄籍扬州、天津的晋商与时俱增，产盐区的晋商会馆触目可见，他们已暴发为富甲一方的巨商大贾，成为当时财富的象征。

    即使到了现代，我们仍然能够看到晋商借势而起的例子。山西长治的澳瑞特健康产业集团，由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上创建。在短短十年时间里，澳瑞特系列健身器材遍布全国各地，而郭瑞平成功的秘诀之一便是借势而起。