多谋略，善变通
做生意最忌跟风，跟风难以获得大的成功。行之有效的“变通”，既是一种竞争方式，更是一种能力与素质的体现。山西人是一个富有独创思维的特别群体，他们的独特思维在于多谋略，善变通，这也是晋商经营上的一种风格。
晋商在尊崇儒家的同时，由于也受到法家思想的熏陶和影响，掌握了一定的法家谋略之道，所以能够通过对时势的审度，对其经营的谋略予以适当的变通。
1993年，刘海增从物资管理学校毕业，被分配到金属材料公司从事贸易工作。后来，他办理了停薪留职下了海。因为有过多年的钢材经营经验，加上有在物资系统的同学圈子做人脉后盾，他顺利拿下了第一笔大单，与乌克兰合作进口了5000吨卷材。这样他很快就淘得了第一个100万。后来，刘海增开着自己用第一桶金换来的本田车，远离家乡山西只身来到天津市北辰经济技术开发区，为的只是实现自己做实业的理想。经一位老友介绍，他成为了天津山西商会的一员。
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