中国商道

    第二章   晋商商道：中国第一（7）

    也许乔致庸有着天生的经商才能，他不仅有着许多雄才大略，还很善于在混乱的商场中决断，是位商场高手。在他的精心策划下，乔家在包头开办的复盛公商号发展为复盛公、复盛西、复盛全、复盛协、复盛锦、复盛兴、复盛和等拥有众多分支机构的庞大的复字号商业网络，几乎垄断了那里的商业市场。那时，世人感慨于乔家商业的繁荣，有“先有复字号，后有包头城”的说法。后来，乔致庸还创立了几家名扬国内的票号，如大德通、大德恒。在他的苦心经营下，乔氏家族的商业网络遍及全国各大城市、水陆码头。

    乔致庸的成功之道最为重要的一点就是善于用人，对每一个人都能够做到才尽其用。既能完全发挥出每个人的才能，又不会出现手下人忙碌不堪的现象。

    乔致庸与他的爱将阎维藩之间就发生过一个礼贤下士的故事。阎维藩在来乔家之前本是平遥著名的商家蔚长厚票号福州分庄的经理。他在与蔚家合作的过程中本来十分愉快，但是一个偶然的事件却让他不得不离开那里。阎维藩性格豪爽，与一位年轻的武官恩寿交往十分密切。恩寿虽然很有才能，却屡屡得不到升迁。他无奈之下找到好朋友阎维藩，想从他那里借一些银两疏通关系，以便能够升迁。阎维藩听到朋友的打算后，十分支持，当即就答应借给他白银10万两。恩寿十分感激阎维藩，发誓事成之后一定把这些银两及时归还。但是阎维藩借钱给恩寿的行为并没有报取总号的批准，而是纯粹的私人行为。过了没多久，阎维藩的仇人就向总行告发了他私自借款的行为。总号对他这种行为十分不满，并对他严加斥责，阎维藩只得忍气吞声。

    过了几年，恩寿不仅把借款全部还清，而且还付足了利息。阎维藩的心里总算舒了一口气。但是，他想到当时总号对自己的严加斥责，十分难过，便不想再在那里工作，准备另谋他就。乔致庸得知了这个消息后，认为阎维藩有着十分深厚的经商才能，是个商界奇才，便派人准备了八抬大轿，浩浩荡荡地在阎维藩的必经之路等候。这批人马苦等了几日，才遇到了阎维藩。乔致庸让儿子上前说明来意，乔家父子的举动使阎维藩非常感动。他认为，凭借乔家的势力寻找一个像他这样的人轻而易举，而他们却如此兴师动众，充分说明了乔家对自己的重视，于是就答应了他们的请求。在回来的路上，乔致庸还特别嘱咐儿子让阎维藩坐八抬大轿，并让他骑马相伴左右。阎维藩怎能接受这样的礼遇，推让了许久之后，才想出了一个解决办法。他把自己的衣帽放在了轿子里，算是代替他坐轿。