商界铁娘子董明珠

    第六章  工业精神就是吃亏精神（1）

    不惜代价以坐热冷板凳的精神坚持做好空调，营销不是最重要的。踏实打造新产品，拒绝浮夸与炒作，用无须售后的产品营造完美的企业形象。

    用最笨的方法做空调

    20世纪90年代初，空调市场还是卖方市场，产品还没下线已经有大批订单等着，无论质量好坏通通被搬上货车销往全国各地。在这样的市场环境下，不少空调企业为眼前利益，只追求数量，不追求质量，空调市场产品质量问题频发。

    格力电器在初创时期也曾提出过“卖出去就是硬道理”，但后来认识到，如果质量不过硬，就难免卷入连年的价格大战，只有在保证质量的基础上才能化解价格问题。格力没有被当时空调畅销的现象迷惑，而是清醒地看到了自已的产品的缺陷，把“精品战略”作为公司的经营方针，发动公司上上下下，狠抓质量出精品。到九十年代中期，许许多多的空调企业倒下了，而格力电器公司却越活越滋润。如果格力当时得过且过，没有长远的眼光，恐怕早已烟消云散了。