商界铁娘子董明珠

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第四章 独树一帜的营销革命(10)
    第四章  独树一帜的营销革命(10)

    国美与格力乃至其他厂家的矛盾,说白了就是利益之争。对大卖场而言,追求的“最低的价格、最快的速度、最大的销量”,这种思路本无可厚非,但生产企业如果放弃自己的利益一味迎合,就很危险。董明珠对此次事件一直态度坚定而不动摇:“不是说有人想卖格力就可以卖的,还要看我愿不愿意给他卖。”

    “我的性格是不屈服,积极寻求公平与各方面的平衡,不做无原则的让步。”

    开戏锣一响,媒体和专家纷纷对此事发表看法,流行的观点是:国美代表新的、先进的流通体制,必然胜利;格力代表旧的、落后的流通体制,必然失败。有人断言,格力的渠道模式明显落后陈旧,离开国美后必然将是死路一条。中国的家电零售必然会全部连锁化。有媒体称,“格力顽固坚持自己的渠道形态,走错了路。”各地媒体上一天内会有几十篇评论性文章出现,普遍性的观点认为格力完了。煞有其事的报道称,格力已经滑坡,掉出了主流品牌行列,销量已经跌出了三甲。

    尽管“封杀”事件在媒体和家电厂商中反响强烈,但在格力内部波澜不惊。董明珠的话是,“从没有和国美合作过,所以也谈不上分手”。国美事件发生后,格力空调销售量不但没有减少,而且还有增加,每天的出货量近3万台,一些型号甚至断货,整个淡季的销售量比去年同期增加了一倍多。“五一“七天假,格力空调就卖了20多万台。


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