商界铁娘子董明珠

首页
字体:
上 页 目 录 下 章
第四章 独树一帜的营销革命(4)(2/2)
    降价似乎是一种黑洞,很多企业起先并不情愿,最终还是卷入其中。2000年3月,海信空调首先降价引发大战。随后格力、科龙、海尔、美的等6家空调企业组建反价格战联盟。刚到5月,科龙就宣布大幅下调空调价格,反价格战联盟瓦解,空调企业纷纷陷入混战。2008年五一期间,多家空调巨头组织的空调涨价联盟再次崩溃,涨价变成了全线竞相降价,海信1匹变频空调价格从2300元跌至2000元以下。松下、lg、大金等外资品牌对价格战先是观望,迟迟不愿加入,等到自己越来越失去竞争优势,市场份额逐日萎缩后也入乡随俗,开始主动集体价格跳水。

    董明珠踏进了这个高风险的行业,又被推上了领导位置的风口浪尖,她就必须时时刻刻地面对这种挑战。董明珠说,在价格战上格力既不会跟风也不会做领头羊。格力根据自身的规模、自身的技术创新、管理创新来降低成本,在自己能够承受的情况下降低价格。

    无论在做业务员的时候,还是做经营部长、总裁,董明珠对降价、打价格战的事都不轻易尝试。因为从长远看,这样做对企业是没有好处的。价格是一个综合指数,包括了成本、服务、利润等,每一台空调都是技术人员和工人们倾心尽力好不容易才生产出来的,合理的定价不应该轻易改变。再进一步说,多年的销售第一线经验告诉她,对消费者来说,并不是货越便宜越容易销售,每个价位都有每个价位的消费对象。要是轻易降价,会让消费者起疑心,担心产品质量是不是有问题,这样的话产品反而不易售出了。

    董明珠认为价格战无视正常的经济规律和市场法规,损害品牌声誉、行业发展甚至整个民族工业发展。作为上市公司,格力不仅要对企业和员工的未来负责,更要对广大股东和社会负责。非理性价格战不但挤占了企业研发费用,使企业缺乏核心技术,而且吞食了企业的正常利润,许多有发展前景的企业被迫停业关门,连累供应商及上下相关配套企业,员工大量下岗。鉴于这些责任,她一直声明不会轻易打价格战,但会根据市场和企业效益、目标来制订合理的价位。



    狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读