商界铁娘子董明珠

    第四章  独树一帜的营销革命（1）

    一滴水离开大海会立即枯竭，制造企业只有和经销网络之间达成利益的一致，才能有长久的发展。格力的业绩不靠个人魅力来维系,而是靠健全的游戏规则。

    诚信待客：打造特别能战斗的队伍

    对于“董姐走过的地方不长草”的说法，董明珠不同意，她希望自己走过的路是丰收的，是对大家有利的。董明珠会对所有的合作者说，我不会让你颗粒无收，但要额外的收入也是不可能的。经常有人说，不了解董明珠时觉得她很厉害，但接触多了，反而觉得她很有人情味。在谈判的时候对手很难从她这里获得什么额外利益，但合作之后就会发现可以得到双赢、多赢的结果。

    格力这样年产上千万台空调规模的企业销售根本离不开专业经销商。董明珠说过：我们每年上百亿的销售，如果没有一大批对格力充满信心，因而积极经销格力的商家是不可想象的。的确，如果有大批的经销商对你的产品和企业充满信心，因而积极地、大力地推销你的产品，那么你的营销就必然能够获得成功，反之若广大经销商对你的产品和企业信不过，因而不愿意或不积极推销你的产品，那么企业一定会举步维艰。