正是看到这一良好前景，格力正加紧进行大规模工程技术改造，建一个占地10万平方米、总投资3亿元的新厂，建成后空调机
年生产能力可由2万台飞跃到100万台。但是空有生产能力不行，能否在销售上取得突破是公司成败的关键。正因如此，董明珠这样的业务精英注定要肩负的更多。兵戈凶猛，原来的董明珠从眼神到穿着都特别温柔和女性化，但是随着市场的残酷洗礼，她的着装还是眼神都越来越强势和男性化，这是一种市场高手所必然经历的蜕变。
突破重围：天时不如人和
回到故乡的董明珠心潮难平。在这片土地生长，离开又回来，自己已经不是当年过着平静居家生活的自己，而是肩负重任的业务人员。为了工作，自己全身心地投入到市场里，比一般的业务员花了更多的时间，以至于很少见到孩子。以前她经常是偶尔路过南京的时候晚上回家去看一眼孩子，第二天就走，从来没有整天的时间去陪孩子，而现在，回到家乡的她依然面临着严峻的形势，恐怕还是难以尽到做母亲的责任。
南京的酷暑有名，被称为四大火炉之一，整个江苏省也经济发达，人民消费观念超前，按理是个理想的空调目标市场，事实上其他品牌的空调在这里也卖得不错。可是同是1992年，格力在江苏省的销售额才仅仅完成300多万。与相邻的安徽1600万形成了鲜明的对比。一个是贫穷的省份，一个是富裕的省份，结果却大相径庭。新品牌格力已经启用了一个夏天，江苏市场上却依然摆着海利牌产品。
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