第五章 伯纳德·麦道夫：从“天使”到“恶魔”（11）（2/2）
几乎没有人知道，麦道夫在对华尔街股票交易进行革命性改革的同时，也在秘密发展自己的所谓“对冲基金”业务，其实也就是麦道夫骗局的真正开始。
早在60年代，麦道夫的经纪公司挂牌营业不久，麦道夫就开始开展咨询业务。这项业务最初进行的时候很不正规，只是麦道夫的家人、朋友和一些主要客户投入一些闲钱，让麦道夫代为资金、处理交易而已。后来，随着麦道夫名气的增大，很多客户从他这里获得了快速、高效、高回扣的好处之后，都非常信任他，得知他还有这样一个“咨询业务”之后，都非常感兴趣，主动在他这里开设交易账户，并将自己的朋友推荐给他。由于麦道夫总能向客户承诺很高的回报，而的确兑现了承诺，因而逐渐赢得更多客户的信任。
更令人意想不到的是，麦道夫不但给客户高回报，而且还以佣金和回扣的方式向给自己介绍业务的人提供报酬。换言之，初级客户既能获得回报，还能获得报酬，麦道夫的咨询业务更加兴盛，客户的满意和投资者的口碑相传，将麦道夫变成一个更值得信任的经纪人。
以巴蒂·格伯一家为例，他们是最早把资金交给麦道夫打理的投资者之一，经由麦道夫的岳父索尔·阿尔佩恩引荐，开始向麦道夫投资。
巴蒂·格伯家族与麦道夫家族一样，也是20世纪初移民美国，经过两三代的努力，到了巴蒂·格伯时候，其家族在美国已经有了一定的社会地位，早在1933年就在美国创办了海基恩工业公司，从事浴室窗帘、塑料桌布和浴室配件等产品的制造，算是移民中成功比较快的人。索尔·阿尔佩恩因为有一家会计师事务，巴蒂·格伯因为会计业务与他认识。索尔·阿尔佩恩是一个令人艳羡的岳父，他又向自己认识的人兜售自己的女婿，于是在巴蒂·格伯家族眼里，麦道夫就成了一个具有天赋的投资家。
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