华尔街之狼

    第五章 伯纳德·麦道夫：从“天使”到“恶魔”（9）

    第二个创意

    在股票交易市场，如果谁能创造性地发明一个改变行业规则的方法，他就是一个值得尊敬的人了。麦道夫的厉害之处，不仅仅在于创造第三方市场，还在于他又创造性地发明了第二个方法，并且使之成为几十年之后华尔街的惯例。

    麦道夫集成支持系统的形成，使得股票交易变得更快、更便宜、更长远。但这不是麦道夫的最终目的，他的最终目标是实现订单流的最大化，拥有更多的客户，这就为他发明新创意提供了契机。

    麦道夫作为一名经纪公司的老板，他最直接也是最大愿望，就是吸引更多的客户，增加自己的交易量，从而获得财富。在传统的股票交易市场中，人们往往通过amex和nyse来实现股票交易。现在有了采用电子交易、提供竞争舞台、自我监管、面向全球的股票市场纳斯达克市场，一切变得似乎有些不一样了。

    刚开始时，麦道夫的客户都是那些小型的地区性经纪公司。麦道夫总是对他们说：“请把你们的订单交给我操作，我会保证给你们最优惠的价格。”因为他引用了先进的计算机系统，大家也比较信赖。但大家却没想到跟麦道夫合作还有意外惊喜。

    作为第三方市场的股票经纪人，为了将客户从传统的amex和nyse吸引过来，麦道夫通过给客户较高的回报来吸引他们。

    他的方法是，客户每投入一美分的金钱，他就给予一定标准的回扣，这就是业务委托回报，是对客户表示感谢的一种方式，感谢客户将股票交易业务交给自己而不是其他经纪商。这个回扣非常小，没有违反任何法律，但这点“蝇头小利”却极大地吸引了客户。结果，很多amex和nyse的客户，冲着这点小回扣退出这两个市场，将注意力转移到第三方市场。