军人总裁任正非

    第十四章 国际化：驶进蓝色海洋（9）

    和早年国内市场的体制一样，华为将市场的决策权和资源调度权下放到各个地区部总裁手里，公司对国际市场一线的反应速度更快了，避免了因机关的官僚作风而错失市场机会，但另一方面公司总部对国外的控制减弱，这时地区部负责人的素质往往决定他所负责的工作所能达到的程度。虽然华为在国际市场上还有很多要改进的地方，但它是目前国内企业中做得最好的。

    海外拓荒者们

    华为的大多数员工在国内受过高等教育，有培养成为海外人才的潜质，公司有足够的人力资源开拓国际市场。这一点上没有其他中国公司有比华为更强的优势。华为拓展海外市场的主力是派出去的自己人，好处是对公司的忠诚度高，熟悉公司产品及业务运作，能最大限度地维护华为在海外市场的利益等等。

    但因此带来的弊端就是，由于文化和习惯的差异外派人员很难真正融入到本地社会中去，难以掌握准确信息，需要很长时间才能成为合格的国际商务人员。有机构统计，从国内派往国外的市场人员平均需要5年时间磨炼，才能熟悉国外环境。