军人总裁任正非

    第十二章  走出阴影（5）

    到最后，上市基本无望，而资本方又不打算继续投资，资金也已经接近干涸的情况下，港湾只得与西门子谈论合作。港湾打算以1.1亿美元的价格把宽带高端产品的全部技术、专利和100余名研发人员出售给在数据业务方面薄弱的西门子，以解燃眉之急。西门子也非常想得到港湾，西门子的工作团队几乎和港湾每个人都详谈过，考察了许多细节。但是，华为仍然没有善罢甘休。9月，一份措辞强硬的律师函从华为发到了港湾，声称部分从华为转投港湾的员工侵犯了华为的知识产权。这份律师函还被广泛发放到了西门子等港湾的客户和合作伙伴的手中。2003年的时候，华为曾经被思科以侵犯知识产权的名义起诉；如今，华为也用同样的手段来对付港湾了。

    华为也是西门子重要的合作伙伴，而且合作关系比港湾还要更加深入，西门子在欧洲市场上从华为定制数据通信产品，双方还共同成立了专门做td-scdma研发的鼎桥通信，互相仰仗之处颇多。西门子ceo与任正非进行会谈之后决定放弃收购港湾的资产，道理很简单：西门子与华为的合作能够带来更多的利益，西门子不愿意因小失大，收购立即停止。此时，港湾的研发人员已经在为西门子的项目构思了。

    2006 年6月，华为以17亿元人民币购买港湾网络的股权，成为港湾第一大股东。昔日的两家竞争对手最终走到一起。以仿照华为模式建立起来的港湾，虽然已经小有成就，但终因资金不够、短期内无法上市以及投资方的退出而走向尽头。总裁李一男在给所有员工的一封信中说，自己辜负了大家的期望，感到深深的自责。

    擅长做思想政治工作的任正非试图缓解旧日爱将的顾虑。他在2006年5月与李一男等人在杭州的会谈中说：“不一定会说你们输了，我们赢了，应该说我们是双方都赢了。”“分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决……从现在开始，前半年可能舆论界对你们会有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地评价你们的行动。”对于华为令人生寒的“打港”战术他也明确表示：打击力度大了一些，但这是不得已的，否则类似的情形一再发生就将危及华为的生存。