当然这并不代表任正非不重视技术研发中的创新，市场意识极强的他比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。尽管出于生存的需要，对世界领先的核心技术采取紧跟战术而不是超前战术，但是任正非并不反对基础科学研究。2002年前后华为开始成立预研部，有选择地开展相应研究。
针对产品研发偏重技术创新而非市场需求导向的问题，任正非用了一个形象的比喻：“华为没有院士，只有‘院土’，要想成为院士，就不要来华为。”这里的“院土”，就是任正非常说的“工程商人”。有意思的是华为的全名是“华为技术公司”而不是“华为科技公司”，也许折射出他的一份现实思考。
为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发，并给每个研发项目组配备销售和服务人员，加强与客户的直接交流。任正非说过，如果死抱着一定要做世界上最先进产品的理想，华为人早就饿死了。为了提醒生产及研发部门的领导深入实际，他曾经送给每人一双皮鞋。
事实上，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借什么技术上的先进性。不能卖出去的新技术是没有商业意义的。技术越新、性能越先进并不代表产品越成功，往往需要配套的技术支援和完善的服务体系。美国emi公司最早研发出了cat扫描仪，并因此获得了诺贝尔奖，但该公司却经营不当被人收购。
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