豁出一切为订单
为了打开局面，华为的前期市场营销具有典型的中国民营企业特色，大路不通走小路，小路不通走地下。华为曾经使用了许多颇富争议的市场手段，把其客户关系渗透到市场的每个枝节，比如不计成本、孤注一掷的营销投入，以利润换市场、残酷打压竞争对手的低价策略，利益同盟的客户关系管理，高强度的员工加班制度，以及土狼文化等等有争议的做法，使得那些国营和合资背景的同行厂家无法招架，被动应付，因此使很多人认为华为的成功被认为是不具复制性的。传说中任正非的批示“搞，搞掂，一定搞掂”，几乎代表了外界对华为营销的全部印象。
通信制造业是国内竞争最激烈的行业之一，华为的成功绝不是“拉拢客户，打价格战”那么简单，实际上是周密策划的结果。每次行动华为都迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机，形成局部优势，得手后实现资源共享。市场人员采取直销模式深入最底层，注重研究现有和潜在客户的背景资料，包括个人性格、技术背景等，以便更好地沟通和贴近客户，博得了“华为营销能力强”的名声。
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