华为在与市场的领先者上海贝尔搏杀中一战成名，堪称经典。早期，上海贝尔以领导者的角色向中国电信主流市场提供程控交换机产品，建立了牢不可破的市场优势。由于08机本身的缺陷，作为市场挑战者华为的交换机只能卖到农话市场，无法直接在市场战胜上海贝尔。任正非耐心地继续实施“农村包围城市”战略，同时不惜花费重金投入研发改进产品，不断进行技术升级来提升竞争力，同时以人海战术来响应客户的服务需求，终于逐步取得客户的信任，蚕食对方的市场。
1998年华为以71.8亿元的销售首次超过上海贝尔，在四年时间里完成了从紧跟到与其势均力敌，再到全面超越的过程，成为国内程控交换机的领先者。任正非认为，已经完成了“农村包围城市”中对农村市场的开创和巩固任务，眼下是开始进行城市攻坚战的时候了。华为开始在国内城市市场乃至海外拓展，直接蚕食欧美电信商的市场。
和其他企业一样，价格战是华为在市场争夺中经常采用的利器。华为利用来自通信电源销售的盈利对08机的销售进行补贴，以低价策略挑起市场的降价竞争。不同之处在于，华为的价格战的目的在于销售之外：击败对手，而非纯粹的拉拢客户。
在什么情况下打价格战？当然不是无原则地在所有地区和产品上打，那样支撑不起。华为通常的做法是：当产品、客户关系、品牌与对手无明显差异，但市场能力弱于对方；降低竞争对手利润，扼杀新进入者；技术上取得重大创新后，立即以自我淘汰方式强迫行业进步重新洗牌。华为在自己已经占领的市场中，采取降价的手段以守为攻，主动让利降价把市场封闭起来，让对手针插不进，水泼不进，不在价格上给对手以可乘之机；同时在客户关系和服务上主动防守。在对手的地盘，华为千方百计发动价格战，阻挠对手进展，逐步挤占其空间，最后取而代之。
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