孟子曰过，天降大任于斯人也，必先劳其心志苦其筋骨。在深圳湾畔，在十几米的小房子里，在拥挤闷热的仓库里，穿的是老土的衬衣胶鞋、吃的是粗茶淡饭、用的是夜市便宜货，任正非的思维却穿越现实，憧憬未来的发展。那时候任正非是个极富煽动性的人，经常在公司的大会小会上抒发着他改造江山的，很多言论后来被广为传播，被视为华为的纲领性文化内涵。
结束代理，开始转型
经过两年的艰苦创业，华为公司靠代理程控交换机获得了第一桶金，财务有了好转。任正非开始将资金投入到开发自有技术中，开始研制小型程控交换机。任正非的想法是逐步摆脱对境外供货商的依赖，使公司得以独立自主。到了第二年，华为组装的小型程控电话交换机bh01已不能满足客户需求，客户亟需容量更大、性能更优的设备。而华为代理的进换机也供不上货，公司业务下滑，眼看将面临着无米下锅的窘境。
动摇的人会想到给大家分钱散伙，各人再去重起炉灶。但任正非毅然决定：破釜沉舟，将赚到的钱投入自行研发，把鸡蛋放在一个篮子里，力争几个月内开发和生产出自有品牌的新型程控交换机，彻底摆脱受制于人的状况。在卖设备的三年里，他真真切切看到了市场对数字程控交换机的渴望，想到了自己在南油不成功的经历，终于决定集中全部资金和人力投入到数字程控交换机的研究开发上来。
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