一个很偶然的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非很“偶然”地做起了程控交换机的代理，也许当时他的心里会有一种酸楚的感觉：既然不能在国企里研发交换机，干脆自己来卖吧。
1987年9月，华为通信技术有限公司以“民间科技企业”身份获工商局批准注册。注册资本2.1万元，员工14人，经营范围为小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产以及有关的工程承包咨询，而这样的公司当时在深圳至少有上百家。华为最早的办公地点是南山区深圳湾畔的两间简易房，后来搬到南油工业区，任正非等6位发起人均分公司股权。
人到中年，历经数年的不顺利和波折，生活在艰难地重新开始。
由于当时特殊的政治条件和市场环境，华为一开始挂靠在深圳市科技局创业中心，企业性质是“集体所有制企业”。这顶“红帽子”给了华为很多便利，甚至解决了市场准入问题，因为有很多经济领域是私有企业所不能涉足的。一直到1997年，华为才根据深圳市的政策脱掉了“红帽子”，营业执照变更成了“民营企业”，据说当时任正非还很不情愿。
在起初的两年时间里，公司主要代销香港康力公司的hax模拟交换机，从香港进口到内地，靠中间的价格差获利。这是一种既无风险又能获利的方式，只是需要你多辛苦一些拿到采购合同。某些媒体曾经猜测，当任正非和他的伙伴们拿出辛苦打工赚来的2万元注册华为的时候，心里已经有所谓的发愤图强、构筑未来的通讯产业帝国的蓝图。但也许，他想的只不过是从此不用再在傲慢的港商面前受气，自由地开展事业。
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